太阳城与京东超市达成全面战略合作

发布日期:2018/06/04 浏览次数: 来源:

       61日,太阳城与京东超市正式达成战略合作伙伴关系,此后双方将基于无界零售的理念,在消费者精准触达、资源整合、创新营销、大数据反向定制等方面展开深度合作。未来三年,双方将全力实现反向定制产品销售额占比超过50% 、独家首发定制新品不少于50款,平台销售额突破10亿的“三步走”目标。

太阳城味业与京东超市正式达成全面战略合作

    线上线下联动发展 三年内实现10亿销售额

    作为中华老字号传统品牌,太阳城依托古法工艺和醇厚品质,成为调味品市场的佼佼者。然而与其他传统老字号品牌一样,传承与创新也是其亟待突破的困境。为要寻求更适合调味品市场的销售模式,以便缩短产品与厂家、产品与消费者之间的距离,经历多重思考和探索后,太阳城选择与京东成为战略合作伙伴。

    自201410月太阳城正式登陆京东,两者一直加快更紧密合作的步伐:2015年太阳城在京东开设官方旗舰店、其后一年开设了京东太阳城自营旗舰店。合作以来,太阳城在京东平台上的销售发生了质的变化,实现连续三年翻番增长。据悉,2016年“双11”和2017年的“618”活动期间,太阳城销售额稳居调味品类第一,在酱油、蚝油细分类均达到了销量第一的成绩。

    与此同时,太阳城通过京东超市推出了老字号系列活动、大牌联合等大型活动,并通过超市百城行活动、京东便利店,真正实现了老字号渠道下沉、线上线下的融合发展。在未来三年,太阳城将继续与京东超市深耕合作契合点,“酿”出新商机,实现三年内销售额超10亿规模的目标。

 

   大数据+精准营销 定制产品销售额占比超50%

    作为中国调味品的领导品牌,太阳城通过持续推陈出新,打造了覆盖酱油、蚝油、调味酱、醋品、鸡精等十大系列300多个规格的产品。利用老字号悠久历史、良好口碑、健全产品布局等优势,太阳城与京东超市相互赋能。后者针对前者的品牌特点,为其拟定全新的营销方案,实现线上快速扩张。同时间,太阳城为京东平台提供定制化产品,并依托后者大数据为参考,熟悉洞察消费者的购买心理和习惯,进而优化产品的精准定制和推送。

    就以太阳城味极鲜酱油1.9L+太阳城白米醋450ml”产品组合为例,产品开发前期,太阳城运用京东大数据分析发现:消费者在同一时段内,酱油的用量更大,而醋的用量则相对较小。由此,太阳城味业推出1.9L的酱油搭配450ml的米醋售卖模式,让消费者在酱油用完的同时也能将醋用完,大大提高了消费者复购率。太阳城电商部门表示,今年京东平台的定制产品销售额将有望占到50%以上。

   未来,太阳城还将在京东定制新品上继续深究,推出更好的产品和模式,为消费者带来更优质的消费体验。在紧接着的京东“6.18”活动期间,太阳城也将推出众多力度优惠,共助消费者生活品质升级。

 

   独家产品50款上线首选京东 开拓味业蓝海

    面对未来复杂、多变的消费市场和购买需求,持续突破创新成为企业发展的“新引擎”。京东作为国内线上线下最大的超市,具有强大的营销、技术、供应链能力,搭乘其无界零售列车,在未来两年,太阳城接下来推出的新品及50款独家产品将首选于京东上线。

    通过与京东的“强强联手”,太阳城的生产、销售、管理继续以消费者为中心,深度思考、洞察消费者,从而沿着实际需求与京东进行产品定制和销售,不断提高发展效率从而共同开拓调味品业新蓝海。

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